殡葬市场的开拓

殡葬市场开拓是为实现殡葬商品的价值而进行的一系列与殡葬市场开发、占有和扩大密切联系的活动，包括充分挖掘和利用原有殡葬资源和开发新的殡葬市场两个方面。

1.殡葬市场的调查、研究和分析

要开拓殡葬市场必须了解殡葬市场、掌握殡葬市场，并对殡葬布场作出周密的调查和科学的分析，根据殡葬消费者的需求来决定自己的经济活动。

殡葬市场调查是运用科学的方法和手段对殡葬经济活动中的殡葬消费者、殡葬人文环境、殡葬供求、殡葬竞争进行的工作。

调查了殡舞市场经营环境之后，企业必须对它所面临的主要市场机会和风险、企业的优势和劣势以及本企业向社会提供的殡葬商品将面临的主要问题进行分析。

殡葬消费者的需求是多层次、多方面的，而且是动态变化的，任何一家殡葬企业都不可能满足所有殡葬消费者所有层次的殡葬需求。殡葬企业应根据自己的产品优势和竞争力选择和确定自己的目标市场。

2开拓殡葬市场的策略

殡葬市场目标是制定殡葬市场策略的依据，殡葬市场策略是根据自己确定的市场目标而采取的具体措施和方法。包括以下几个方面:

(1)确定殡葬产品方向

殡葬市场上有许多种殡葬产品，如出租礼厅、追悼会司仪服务、火化、基葬、遗体防腐、整容等。它们各自又分若干档次，分别有不同的细分市场和服务对象。殡葬企业在确定产品生产时要根据本国、本地区的殡葬资源状况，人力、物力、财力的情况以及殡葬市场上对各类殡葬产品的需求程度和方向，来确定自己的产品方向。

(2)商品分配渠道

殡葬商品从殡葬供给者至殡葬需求者之间的转移，不完全是直接进行，中间会经过一系列组织或者个人的协调配合，这种活动的总和就是殡葬商品分配渠道。殡葬商品分配渠道主要是由殡仪馆和其他殡葬中间代理商组成，他们是联结殡葬供给者和需求者的纽带和桥梁。

3)确定新产品发展策略

消费者的需求不是一成不变的，随着经济的发展、生活质量的提高、人们在殡葬服务的消费中对于人际交往的情感寄托、时尚敏感、攀比示范需求以及对未来殡葬期望的变化趋势等必将刺激殡燕消费者的殡葬需求不断发生变化。殡葬经营者应根据需求的多样化、个性化来设计出不同的殡葬新产品，以吸引不同层次的殡葬消费者，满足他们多维的殡葬需求。

(4)确定殡葬商品定价策略

制定一个合理的殡葬商品价格，对发展、开拓殡葬市场有重大作用。殡葬企业要确定它要从特定的产品中实现什么目标。目标越明确，价格的制定就越容易。对于利润额、销售额和市场份额的目标，每一种可能的价格都会产生不同的效果。

(5)确定营销策略

营销是把殡葬企业的殡葬产品在恰当的媒体上向殡葬需求者进行适当的宣传报道，以促进和影响人们的殡葬购买行为和消费方式。其主要的任务就是将殡葬产品的信息传递给殡葬消费者，以达到扩大销售的目的。营销策略主要包括提供情报、增加需求、突出特点、稳定客源等几个方面。